Price Case
Determina el precio óptimo que maximiza la rentabilidad y aceptación en el mercado.
Evalúa la disposición a pagar de tus consumidores y la sensibilidad al precio para encontrar el punto de equilibrio ideal.
Optimiza tus precios para maximizar ingresos y competitividad.
El Price Case analiza la disposición a pagar de tus clientes, su sensibilidad al precio y la percepción de valor de tu producto o servicio. Así identificamos el rango de precios óptimo que equilibra rentabilidad, aceptación de mercado y posicionamiento competitivo.
¿Para qué sirve?
- ¿Cuál es el precio óptimo que maximiza ingresos sin perder clientes?
- ¿Qué tan sensibles son mis consumidores objetivo al precio?
- ¿Cómo perciben el valor de mi producto en relación con el precio?
- ¿Estoy poniendo un precio demasiado bajo y perdiendo ingresos potenciales?
- ¿Mi precio actual está generando resistencia o frenos en la compra?
- ¿Cómo reaccionarían mis clientes ante los ajustes de precio?
- ¿Qué estrategia de precios me diferencia de la competencia sin afectar la rentabilidad?
Beneficios
Maximiza tu rentabilidad:
Encuentra el precio que balancea satisfacción del cliente y ganancias.
Evita errores costosos:
Identifica si tu precio está por encima o por debajo de lo que el mercado está dispuesto a pagar.
Segmenta por sensibilidad al precio:
Adapta estrategias para diferentes perfiles de consumidor.
Fortalece tu competitividad:
Compara tu precio frente a competidores y analiza factores adicionales de valor.
Decide con datos reales:
Diseña políticas de precios claras para penetración de mercado, posicionamiento premium o aumento de cuota.
¿Cómo hacemos un Price Case en Lemon Ice?
Definición de objetivos
Establecemos si buscas maximizar ingresos, penetración o posicionamiento.
Selección de muestra adecuada
Reunimos consumidores representativos de tu mercado objetivo.
Análisis de factores clave
Evaluamos rango de precios óptimos, elasticidad, disposición a pagar y trade-offs precio-calidad.
Evaluamos opciones de metodología
- Van Westendorp (Price Sensitivity Meter – PSM -): Define rangos aceptables de precio percibido.
- Conjoint Analysis: Evalúa compensaciones entre precio y características para entender preferencias reales.
Preguntas frecuentes (Q&A)
¿Qué metodología es mejor para un Price Case?
Depende de tu objetivo. PSM es ideal para rangos de precios directos, mientras que Conjoint ayuda a entender cómo interactúan precio y atributos del producto.
¿Cuántos precios debo probar?
Generalmente se trabajan entre 4 y 6 puntos de precio por producto o servicio para obtener una curva clara de sensibilidad sin generar fatiga en los participantes.
¿Sirve solo para productos físicos o también para servicios?
Funciona para ambos. Puede aplicarse a bienes de consumo, servicios, suscripciones e incluso modelos digitales.
¿Qué pasa si mi precio actual no coincide con el rango óptimo?
Podrás decidir si ajustarlo, modificar tu propuesta de valor, o trabajar comunicación para justificar el precio ante tus clientes.
¿Se pueden analizar diferentes segmentos de precio?
Sí. Podemos dividir los resultados por perfil demográfico, socioeconómico o actitudinal para diseñar estrategias diferenciadas.
¿Cada cuánto tiempo debo revisar mi estrategia de precios?
Recomendamos hacerlo cuando haya cambios en costos, competencia, lanzamientos de producto o variaciones en percepción de valor.
¿Cuánto tarda un Price Case?
Dependiendo de la complejidad (cantidad de precios o metodologías), los resultados pueden entregarse en días o pocas semanas, listos para decisiones inmediatas.
