Conjoint
Determina la configuración ideal de tu producto.
Descubre qué valoran realmente los consumidores y simula decisiones de compra reales para optimizar precio, atributos y participación de mercado.
Simula decisiones de compra reales y revela preferencias auténticas.
Conjoint es una técnica de investigación que reproduce fielmente el proceso de toma de decisiones del consumidor en el mundo real. Se presentan productos completos con diferentes combinaciones de atributos y obligamos a los participantes a elegir entre opciones realistas. Así entendemos los intercambios (trade-offs) que hacen y qué atributos realmente impulsan su decisión.
¿Para qué sirve?
- ¿Cuál es la probabilidad de compra de mi producto?
- ¿Qué precio ideal maximiza su aceptación y rentabilidad?
- ¿Qué atributos son más valiosos para mi consumidor?
- ¿Qué estrategias de precio puedo implementar para crecer?
- ¿Cómo influye mi marca frente a competidores en la elección final?
- ¿Qué segmentos representan mayor oportunidad de compra?
Beneficios
Simula compras reales:
Evita respuestas “racionales” aisladas y mide elecciones auténticas.
Valora cada atributo:
Identifica cuáles son decisivos y cuáles tienen menor impacto en la elección.
Define el precio óptimo:
Determina cuánto está dispuesto a pagar el consumidor según combinaciones reales.
Anticipa participación de mercado:
Predice cómo se comportarían las ventas frente a competidores.
Optimiza el desarrollo de producto:
Prioriza atributos y configuraciones que maximizan atractivo y rentabilidad.
¿Cómo hacemos un Conjoint en Lemon Ice?
Descomposición realista
Evaluamos productos como conjuntos completos, no atributos aislados.
Trade-offs naturales
Se evalúa qué atributos pierden relevancia al priorizar otros. Forzamos elecciones como en la vida real, revelando prioridades auténticas.
Análisis individual y segmentado
Usamos modelado bayesiano jerárquico para identificar preferencias por segmento.
Simulaciones “What-if”
Proyectamos escenarios para probar configuraciones, precios y lanzamientos frente a la competencia.
Preguntas frecuentes (Q&A)
¿Para qué tipo de productos o servicios funciona un Conjoint?
Para cualquier categoría con atributos comparables: desde FMCG y retail hasta servicios financieros, apps o tecnología.
¿Puedo usar Conjoint incluso si aún no tengo un producto final?
Sí, el Conjoint funciona muy bien desde etapas tempranas porque puedes presentar configuraciones hipotéticas (atributos, precios, formatos) y simular cómo reaccionaría el mercado antes de invertir en desarrollo completo.
¿Cuántos atributos y niveles puedo evaluar?
Generalmente se recomiendan 4 a 6 atributos, cada uno con 2 a 4 niveles para evitar fatiga y mantener resultados robustos.
¿Puedo integrar precio dentro del análisis?
Sí, el Conjoint permite incluir precio como un atributo más, calculando elasticidad y rango óptimo.
¿Cuánto tiempo tarda en realizarse un Conjoint?
Normalmente entre 1 y 3 semanas, dependiendo del número de atributos, niveles y segmentos analizados.
¿El Conjoint sirve para evaluar escenarios competitivos?
Sí, podemos simular escenarios “What-if” comparando configuraciones tuyas vs. de competidores para proyectar participación de mercado.
¿Cómo uso los resultados del Conjoint?
Para priorizar atributos clave, ajustar precios, optimizar configuraciones y proyectar el impacto en ventas antes del lanzamiento.
